銷售員爲什麼最怕全款提車

爲何銷售員最怕全款提車 

車主全款提車銷售員會少賺很多錢，比如分期付款中涉及到保險服務費、上牌費、保證金利息等等環節，在這些環節中會有衆多的利潤，而全款提車這些利潤就會消失不見，銷售員的提成少了，4S店的利潤少了，於是他們在生活中就不會鼓勵車主全款購車。

現在很多車主在買車時，銷售員會要求車主直接分期買車，不會建議他們全款買車。從表面來看車主分期買車享受的優惠比較多，全款買車優惠比較少，贈送的東西也特別的少。不過從多方面來看，分期買車4S店銷售員的利潤是可觀的，而全款買車4S店和銷售員的利潤是特別低的。面對特別低的利潤，他們不會跟車主推薦全款買車。

銷售員賺的比較少，他們爲了自己的利益，不會向業主車主提供存款優惠，哪怕車主直接想全款提車，他們也不太建議。因爲全款提車沒有貸款手續費。車主在分期買車的時候，4S店會收取3000元的手續費，可能4S店沒有經營金融服務的項目，銀行纔有對應的項目。但車主在買車時不交3000元的手續費，就買不到車也提不到車。

其次車主在買車時選擇分期購車，需要在4S店購買一整年的全額保險，現在大部分車的保險價格在5000元左右。車主要是自己購買保險，可享受7折優惠。4S店銷售員賣車本身賺錢不是特別多，有些車還處於虧損的狀態。不過4S店銷售員爲了更好的盈利，他們在手續費和保險提成方面獲得了較高的收益。車主在買車的時候，直接選擇全款購物車4S店和銷售員的利潤比較低，這時候他們不賺錢，索性就不會提全款提車，這也就是爲什麼銷售員最怕全款提車的原因。