kol和koc的區別

KOL（Key Opinion Leader），關鍵意見領袖，是指那些有很多、準確的產品信息，且被相關羣體接受或信任，並對該羣體的購買行爲產生很大影響的人。KOC，(Key Opinion Consumer)，是關鍵意見消費者的意思，多指能影響自己的朋友、粉絲，並且讓他們產生消費行爲的消費者。相比於KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優勢是更垂直、更便宜。

KOL作爲一個關鍵意見領袖，雖然KOL成名靠的是各自的專業知識和技能，但是作爲甲方，買的卻是消費者對於KOL的“注意力”，因爲核心的核心是，KOL只負責引流，至於後續轉化率如何，從來沒有KOL敢做保證。

如果根據羣體規模去劃分，KOL可以說大羣裏的明星，而KOC則是一個小羣裏的羣主，遵循的是小羣效應——“三近一反”原則。何爲“三近一反”？三近是地域近、年齡近、興趣近，一反則是說即協作有衝突的關係，例如兩性關係，甲方乙方等。

無論是KOC也好還是KOL也好，最關鍵的還是廣告主爲產品找到合適的營銷渠道，流量和成本都緊張的現在KOC能夠存在爲一些品牌達到口碑營銷的目的，花小錢辦大事也並沒有錯。有品牌成長都是不同的階段的只要有需求就會有市場，最難得是找到合適、精準的人和場景。