花店情人節促銷活動方案

花店情人節促銷活動方案怎麼寫呢，下面小編來給大家介紹：首先可以介紹一下情人節活動的目的和背景。然後可以說明情人節活動需要達成什麼樣的目標。其次可以介紹情人節活動具有什麼樣的意義。

1、最後可以闡述情人節活動過程的內容。

2、包括活動的活動時間、具體內容、活動主題、活動對象等等。

3、情人節這一天，情侶們一般都贈送玫瑰花和巧克力作爲愛情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的。

4、而商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大擡玫瑰價格，但依然會賺得盆滿鉢滿。

5、然而，隨着市場競爭的加劇，我市的一家較大規模的鮮花銷售商a公司在__年情人節期間的業績卻出現了明顯的下滑跡象，爲了止住下滑勢頭並重新佔領較大的市場份額，a公司在__年的情人節期間組織了一次別開生面並十分成功的促銷活動。

6、市場調研通過在我市的一次大範圍的市場調查，我們發現：在情人節期間的主要消費羣體是20—25歲的未婚青年，約佔52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費羣體也佔到了將近5%;消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目爲主，大約佔到75%;市內其他鮮花銷售商在情人節期間基本沒有什麼較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店採取的是自然銷售，從業人員營銷觀念比較落後。

7、市內年輕人經常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。

8、另外，在受訪人羣中，有57%的消費者認爲每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。

9、顯然，消費者的需求意味着巨大的商機。

10、目標市場a類消費羣：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節玫瑰消費的主力人羣。

11、他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個爲了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

12、b類消費羣：50歲以上的消費羣，此類人羣雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由於每年情人節氣氛的影響，在整個鮮花消費羣體中已佔有5%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“教化”的羣體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費羣可能成爲一隻“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

13、c類消費羣：25—35歲的消費羣，此類羣體有的是處於事業的起步期、上升期，而有的卻已事業有成，由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類羣體顯得最爲複雜，最不利於細分，也不利於有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費羣的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作爲重點。

14、目標市場定位策略“抓兩頭帶中間”。

15、即通過對a類消費羣和b類消費的重點訴求，帶動c類消費羣的積極參與。

16、a類消費羣的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。

17、b類消費羣雖然需求較小，但如果購買慾望被激發出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利.推廣策略產品策略：玫瑰已經是情人節的常規禮品，但現在年輕人已經不僅僅滿足於贈送玫瑰。

18、玫瑰代表着愛情，代表着浪漫，但由於其物理屬性，只能保存數天，而真摯的愛情需要永恆與執著，顯然，只能保鮮數天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。

19、情人節每年只有一天，貪婪的現代人需要的是天天都是情人節。

20、因此，消費者需要一種能承載着永恆的愛情、代表着執著信息的禮品。

21、這種禮品需要時尚，需要創新。

22、珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴价格只能使手頭拮据的年輕人望寶興嘆。

23、到底這種載體應是怎樣的呢?我們發現，現在正流行一種代表着中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。

24、其深深的紅色、多樣的變化代表着富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，並廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。

25、同時，由於“結”與“節”的諧音，也爲中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節的禮品就叫“情人結”。

26、她不同於市場上銷售的中國結，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節，天天都是情人節”，寓示着愛情的執著、久遠。

27、而且“情人結”本身就是一個很好的賣點。

28、於是，我們迅速聯繫了一家手編廠，開發出了系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，並且每種“情人結”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。

29、但由於其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們採取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。

30、在玫瑰銷售數目組合上，我們推出了多種數目組合，併爲每種數目組合都賦予了一定的內涵。

31、例如：1支玫瑰：一心一意篇;3支玫瑰：我愛你篇;9支玫瑰：天長地久篇;11支玫瑰：一生一世篇;21支玫瑰：愛你篇;27支玫瑰：愛妻篇;……雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子裏推出如此浪漫的數字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘。

32、而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上註名了該組合的寓意。

33、此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性。

34、甚至有部分消費者在2月14日打電話諮詢每種數目的寓意。

36、針對每類目標消費羣，我們又推出了三大篇章：浪漫情人·我愛你篇：針對20----25歲的a類消費羣。

37、產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

38、真情永恆·愛妻篇：針對25---35歲的c類消費羣，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

39、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的b類消費羣，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

40、豐富的產品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往情人結單調送花的尷尬，使情人節變得更加富有內涵。

41、價格策略：情人結期間玫瑰的銷量是即時的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點與月餅的銷售很相似。