營銷技巧五步推銷法是什麼

推激情。

銷售員如果沒有成功心態，即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。一個銷售員就像一棵火柴，客戶就像蠟燭。如果你不首先點燃自己，又怎麼可以照亮他人?一個沒有激情的人，他的言談舉止怎麼會去感染一個陌生人呢?如果你沒有獲取成功的激情，請趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷工作吧!因爲你註定“不堪忍受”而折腰。

推感情。

美國推銷大王喬坎多爾福認爲：“推銷工作98％的是感情工作，2％是對產品的瞭解。”如此看來，實際銷售中，沒什麼比“拉”情更重要了。銷售員與顧客見面後“10分鐘不座談業務”。那談什麼呢?“談感情”。這纔是實質推銷過程中的第一步。美國通用汽車公司，曾經把做感情工作(如送個小禮品)“叫“warmup”。意思是“熱乎熱乎”。一個銷售員若不能與顧客“熱乎”一下，把心理距離縮短，成功之門定然遠離。“感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。”要想做到這一點：應採用三種方法：1．英國式：聊聊家常。2．美國式：時時讚美。3．中國式：吃頓便飯。
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推產品。

“做橋”以後，推銷就進行到了第三步，即產品推銷階段。推銷產品，必須推銷因產品功能而產生的利益。一個銷售員應該永遠記住，顧客買你的產品，是買產品給他帶來的利益和好處，而不是買價格、買新奇、買產品本身。而這些，又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。除了利益推銷以外，在實際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶。“演示”讓人眼見爲實。心理學表明，一個人在接觸一件新事物時，頭腦易呈放射性思維。而暗示作用，會使人思維定向。
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推價格。

價格永遠是商品的敏感問題。高明的銷售員應該採取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。因爲價格太高，使銷售員四處碰壁。你不得不玩點兒雕蟲小技了。許多銷售員都面臨過這類頭痛問題。方法就是，找出兩個產品之間的差異點，然後進行“拆細報價”。
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推數量。

對一個產品來說，通常價格是死的。但供貨數量是活的。顧客的購買量也是活的。爲什麼有的人業績一直不景氣，關鍵就在於他不會推銷數量，使顧客“多購買一些”。推銷數量的訣竅是：“報量”大數。大數報量，就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式叫“虛設報量”。如果客戶決定少來點試一試，就說：“我們一個出庫單位最少是三桶。您看您是要一個出庫單位，還是兩個?”——這種方式叫“出庫報量”。如果要發運外地，說：“5噸集裝箱不好發，10噸集裝箱走得快。”這就是告訴客戶，要買至少10噸。——這種方式叫“限制報量”。
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