高度競爭的學習機市場 未來格局將如何

近日，優學派戰略負責人馮博在北京教育信息化產業聯盟主辦的“智能學習終端行業創新與發展”沙龍上，以《從三國到戰國——智能學習終端競爭態勢》爲主題，分析了智能學習終端領域當前的競爭狀況以及未來發展趨勢。

據他分析，今年以來，智能學習終端領域，特別是學習機市場的競爭愈發激烈。這一現象源於該市場的高成長性、其在硬件流量入口中的地位、以及集合數據價值等因素。

馮博認爲，市場的銷售渠道方面，新進入市場的選手傾向於採用線上渠道，如抖音、天貓、京東電商和私域等。這種同質化的渠道策略也帶來了一些問題，包括高退貨率、私域亂價和高投放成本等。

他以小米的發展路徑爲例，指出新進入學習機市場的玩家可能會經歷工具流量時代、電商私域時代、線下佈局時代和多品O MO時代。他認爲，傳統學習機制造商在面對激烈的市場競爭時，應當專注於線下市場、下沉市場，同時加強渠道建設。

他預測，未來教育硬件市場的競爭態勢將出現“兩超多強、四個梯隊”的格局。市場投入大、品牌力強的廠商將成爲新的領軍品牌。具有較深護城河的傳統玩家將維持線下市場地位，形成第二梯隊。一些新進者會保持戰略韌性，作爲第三梯隊。而那些強投入但未達預期的廠商則可能退出學習機市場。

由於各大品牌進入市場，智能學習終端領域正處在激烈的競爭中。未來市場將呈現出兩極分化的格局，只有在多個方面具備競爭優勢的廠商才能在這場競爭中脫穎而出。這對於整個教育硬件市場來說，既是挑戰，也是機遇。