華爲從什麼時候開始代理香港交換機產品？

華爲的全稱是深圳華爲技術有限公司，雖然名爲技術公司，但是華爲成立以後的幾年內，做的其實都是貿易的生意，這個時候他是典型的投機公司，沒什麼主業，什麼賺錢做什麼，主要是從香港公司手裏買一些簡單的電子元器件，然後再賣給內地的企業。

這個時期的華爲甚至還賣過減肥藥，1996年左右是一次偶然的機會，華爲開始代理香港一家公司的用戶交換機產品，就讓華爲誤打誤撞的進入了電信領域，這個時候中國內地正在從模擬交換機向數字交換機轉換，對程控交換機的需求量很大。

在買賣數字程控交換機的過程中，任正非就萌發了自己研製這種產品的想法，當時國際巨頭的產品質量雖然很好，但是價格也很貴，而且服務跟不上，國有背景的電信研究所的產品則是非常低端的，無法適應市場的需求。

如果華爲可以研製出符合市場需求、技術過硬，而且價格便宜、服務優質的產品，就會有很好的市場表現，於是華爲和清華大學的一個教授簽訂了合作開發用戶交換機的協議，那位教授就派了一個博士生來華爲開發。

這個博士生就是後來在華爲中央研究部出任第一任負責人的鄭寶用，之後華爲開發出來自己的模擬交換機，並利用已經建立的銷售網絡，取得了一定的銷售業績，但是華爲並沒有止步於此，1992年的時候，華爲做出了開發局用交換機的決策。

在此之前華爲的產品主要是給一些企業用的，很小型，幾十門幾百門的，局用就不一樣了，這種交換機容量很大，幾千門，甚至上萬門，這就是華爲一個重大的轉折點，意味着華爲正式進入電信設備供應商的行列。

軍人出身的任正非，對危險有高度的警覺。

低端的組裝，毫無風險的代銷，並不是長久之計，終究會被市場淘汰。

此時的國內市場，既有國內一些小企業零星組裝的交換機，而且，不同的交換機之間不能互通。另外，國外的交換機也進軍國內，而且是高價售賣。國內爲了安裝交換機，往往是被迫接受高價。

華爲：中華有爲。

任正非的軍人底色，催他奮進。必須打破國外的壟斷，打造自己的品牌，擁有自己的核心技術。怎麼辦？

研發， 研發，還是研發。生產華爲品牌的交換機。

就這樣，華爲開始了第二次轉型，從組裝，到研發。

作爲一個剛剛起步的小公司，沒有技術，沒有人才，華爲搞研發，何其艱難。

世上無難事，只要肯攀登。在任正非和他的團隊努力下，華爲生產除了BH01型小型程控交換機。之後，華爲的研發工作一直沒有停止，直到現在，華爲研發了5G技術，領先全世界。

華爲進軍英國的背後推手：李嘉誠

在成功進軍香港之後，華爲一步一步地打開了海外市場。

2005年4月，華爲拿到了英國電信集團的“金鑰匙”，2005年2月，華爲與德國QSC集團成爲戰略合作伙伴。2013年，華爲超越愛立信，成爲全球最大的通信設備製造商。如今，華爲已成爲年收入近萬億的跨國電信巨頭。

但由於5G技術的全球領先，華爲招惹到了不少麻煩。在這個時候，又是李嘉誠悄悄伸出了援手。

1999年10月，李嘉誠在“壟斷”香港電信市場之後，又收購了英國的電信巨頭Orange電訊公司，並持續增加自己在電信領域的投入，漸漸地，李嘉誠在歐洲已經建立了自己的電信帝國。

在華爲海外遇阻之際，李嘉誠取消了與加拿大價值389億元的合作項目，之後又暗中示意自己旗下的Orange與華爲進行合作。

之後李嘉誠再次通過自己在英國電信市場的影響力，幫助華爲的5G技術成功進入英國市場。拿下英國的5G訂單對於華爲的海外戰略可謂具有標誌性意義，可以說李嘉誠又一次幫了任正非的大忙。