訂單資格要素和訂單贏得要素的聯繫是什麼

      訂單資格要素是允許企業或其產品參與市場競爭的資格篩選標準。訂單贏得要素是指企業的產品或服務區別於其它企業，從而贏得訂單的關鍵要素。 

      舉例來說，假設你想買一臺電腦，電腦的價格和質量是你的首要衡量標準。根據這個標準，你從市場上衆多的機型中篩選出了A、B、C三款。這時你發現，A的交付速度特別快，隔天就可以送達，而其它兩款機型都需要等待一週的時間，於是你最終決定購買A電腦。在這個例子裏，價格和質量是訂單資格要素，而交付速度則是訂單贏得要素。

      “訂單資格要素”和“訂單贏得要素”並不難理解，尤其對於市場營銷人員和銷售人員，他們能夠熟練地向客戶描述自己的產品與市場上其它產品的區別和優勢，即所謂的產品“賣點”。