日本人的談判風格有哪些特點

      日本人的談判方式獨特，被認爲是很難對付的談判對象或圓桌武士。日本人相信良好的人際關係會促進業務的往來和發展。他們十分重視人際關係。人際關係的建立及其信任程度，決定了與日本人建立商務關係的狀況。日本人相信一定形式的介紹有助於雙方儘快建立業務關係。因此，談判開始之初，日本商人會想方設法找一位與他們共事的人或有業務往來的公司來作爲談判初始的介紹人。日本人往往通過私人接觸建立聯繫，或通過政府部門、文化機構以及有關的組織安排活動來建立聯繫。爲了進一步瞭解談判對手，日本商人常常邀請談判對方去飯店或其他場所。 　

      日本人的談判其中有兩大特點：一是自下而上，上司批准。即先由下級或部屬對某個方案進行討論認同，然後再由上級領導決定。這一特點由於建立在充分討論的基礎上，因而容易執行。但決策時間過長，效率不高。二是認同在先，集體決策。 談判過程中， 日本商人總是分成幾個小組； 任何個人都不能對談判的全過程負責； 決策必須徵求全組人員的意見。任何決策只有在全組人員均認可後才能付諸實施。時間觀念。由於認同在先，集體決策，因而日本商人的決策過程較慢，並受到許多外國談判人員的批評。因此，在與日本商人的談判過程中，想急於求成是不太現實的。