商務談判的三部曲是指

商務談判的三部曲

1、申明價值，此階段爲談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。

2、創造價值，此階段爲談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明瞭各自的利益所在，瞭解了對方的實際需要。

3、克服障礙，此階段往往是談判的攻堅階段。

商務談判是買賣雙方爲了促成交易而進行的活動，或是爲了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成爲現代社會經濟生活必不可少的組成部分。

可以說，沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業法人之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開商務談判。