外貿業務員需要具備的能力是什麼

1、英語知識及口語表達能力要好：這是必備條件，否則無論如何也無法成爲好的外貿業務員。如果口語表達有欠缺那麼至少書面英語相當不錯，而且的產品知識或者技術非常強悍，完全彌補了口語上的缺點。

2、足夠的產品知識：足夠是一個什麼概念呢，每個人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果自己都不能讓客戶信服，對方怎麼會買自己的產品。最好的業務員是，除了資深工程師外，他們的知識（至少是產品知識）要比所有人（包括別的業務員）都要多至少10%。

3、敏銳的市場意識：市場意識必須是建立在自己的市場營銷知識和產品知識的基礎上的，對市場營銷不懂的話，就不知道用什麼方法去找客戶，怎麼樣去進行定位，去細分市場，鎖定目標客戶羣並制定制定迅速佔領市場的策略和操作方法，而如果對產品瞭解不到位，根本就找不到客戶。

4、銷售技巧：銷售是一種技巧，需要經過常時間的鍛鍊才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說服客戶成交，對於一個好的業務員來說，銷售技巧至少是50%的核心能力，一個好的銷售案例，往往是一個業務員將綜合能力充分運用所打造的作品。

5、管理能力：這是成爲傑出外貿業務員的必備因素，因爲你必須確保客戶的產品按質，按量，按時生產，除了必須瞭解整個生產流程，質量控制之外，還要了解公司的所有規則，要能搞定公司所有的人才行。

6、強大的精神力量：要搞定一個客戶，必須比客戶強大才行，而且頂級的業務員都是做項目的，負責一個項目，除了具備行業要求所有的能力之外，還要能夠掌控團隊的運作，要具備策劃，執行，資源整合等一系列的能力，同時作爲帶頭人，不僅要激勵自己，好要激勵整個團隊。

除此之外還有許多必備的素質，比如待人真誠、善於總結、堅持不懈、不畏困難、善於談判等。