買車時如何和銷售過招

買車者考慮：到底能便宜多少？

賣車者考慮：如果我給他優惠了，今天能不能定的下來？

所以在還價過程中會遇到這樣的情況，銷售會問到底能不能定下來？如果能定下來就去給你申請最低的價格。其實這是一種心理博弈，很有可能他給的價不能讓你滿意，但你卻答應了別人要下定金。在談話過程中一定給要給銷售這樣的感覺，這個人很有可能會買，但也可能會流失。

一、能分期買車的人比能全款的多得多得多！用這種能覆蓋更大人羣的方式，店家賣車子出去的概率更大，數量更多，4S店業績更好銷售的收入更多。

二，雖然分期可以免息，但是畢竟都是有各種限制的，比如要高首付，比如對還款期數有嚴格限制，這些恰恰又卡掉一大部分人了，所以還會有利息產生，這是銀行和金融機構的利潤來源。你4S店給我產生利潤我自然也會給你返點。互助互利。

三，分期買車一般都有手續費產生，這是4S店一筆可觀的純利潤！按平均3000元/臺，一年賣120臺，純利潤就是36萬。

注意要謝絕套餐，當你提出還價時，銷售不會立即答應你，4兒子店的套路是多送多贈，價格不變修改套餐的內容。答應給你導航，行車記錄儀，腳墊等等，到手全是便宜貨。這其實就是4s店的套路了，買家一口咬定要現金優惠，不要贈品。