樓盤尾盤是指什麼意思

尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時，對所剩單位的稱謂。尾盤一般分爲兩種：一種是朝向、採光、樓層、戶型較差的，主要是開發商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差，銷售人員或代理公司爲追求業績，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進行很好的引導，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。

在開發商那裏購買尾盤房。一般開發商在進行清盤時會放出賣剩下的房子，也就是尾盤房。進入清售階段的樓盤，大多都願意在價格上稍做讓步，換取清售速度。在挑選尾盤房時需要注意戶型、位置、朝向、面積等。

尾盤房除了體量較小、地段較好、火速清售的樓盤以外，大部分樓盤走到尾盤階段的時候，都是準現房、現房的姿態了，能夠“眼見爲實”是尾盤的最大優勢。

1、自然尾盤

這是最常見的尾盤形成方式，項目收尾，人氣漸漸趨淡，信心傳播由硬性廣告轉向軟性口碑。一般在25%以內，大都是處於清盤狀態的項目單位。

2、產權尾盤（糾紛尾盤）

這類尾盤的產生有其自身的特殊性，是因爲產權關係的轉移和變化而產生的積壓。由於這類尾盤都有一定的數量，銷售權分離極易造成惡性競爭，打價格戰，這種尾盤對開發商存在一定威脅。但是對準備買房的人來說，可以花更少錢坐收漁翁之利。

3、自留尾盤

很多開發商一開始銷售勢頭猛，產生奇貨可居的思想念頭，就趕緊把一些好的單位、總價高的單位保留下來，當市場回落或競爭壓力增大，立即形成積壓。

4、炒空尾盤

項目中高端產品由於過度炒作，價格已經超過了心理預期的門坎時，這部分產品被“泡沫”所圍合的水汽束之高閣。

5、“誤診”尾盤

這類尾盤的出現主要是由於營銷策劃偏離和失誤，如項目盲目炒作項目定位出現較大偏差，銷售計劃失控，入市時機把握不準，客戶羣體界定過寬或過窄，導致廣告傳播針對性不強，消費者購買慾望不足。

6、“延遲”尾盤

房地產是屬於投資大，週期長，回報慢的行業。如果發展商實力不濟，沒有充裕的資金來保障工程的順利進行，以至於出現延緩交樓而影響銷售的進度。這類項目在社會上負面影響較深，盤活難度較大。所以一般選擇品牌開發商尾盤是相對明智的，大品牌資金雄厚，保障完善，對於工程項目不會偷工減料。