直播帶貨的利弊

直播帶貨的利弊：

一、利處

1、粉絲量較多的博主直播帶貨可以在極短時間內帶來卓越的銷售表現。

2、很好地打造自己的品牌。

3、給創業的人提供了一個全新的舞臺，無需實體店投入，無需開網店，大大節省前期投入。

4、對產品不懂的問題，可直接和主播進行實時溝通，使購買更加高效。

二、弊處

1、利潤降低，導致其他渠道銷售量降低，整體盈利降低，品牌影響力逐步下降，形成惡性循環。

2、人人都是追求最低價，一旦不同主播帶相同貨物時價格存在偏差，對主播將造成很不利的影響。

3、市面上有不少產品質量得不到保證。一邊是爲了銷量儘可能降低價格，但又得保證一定利潤，產品質量方面只能大打折扣了。

直播帶貨都有哪些優勢和劣勢呢？

優勢：

1、帶動銷量：隨着商品品類的逐漸增多，消費者的選擇更加多樣。而這也在一定程度上增加了消費者的時間成本。直播帶貨的出現幫助消費者縮短了選擇時間，在最短的時間內決定購買主播提前選擇好的價廉物美的產品。

2、品牌推廣：品牌每年投入大量費用做廣告、搞營銷，但效果似乎並不理想。對於部分品牌來說，直播帶貨成爲一種新的契機。在這裏，除了銷售帶貨之外，還有一項重要的功能，那就是品牌露出率。

劣勢：

1、難以形成品牌忠誠度：一個品牌如果擁有足夠的知名度，即便不參與直播帶貨，消費者依然會在日常生活中進行購買。相反，正是因爲產品的不知名，消費者衝着“全網最低價”的口號，以及抱着對主播的信任，對產品進行購買。

2、降低品牌價值：相信每一位看直播的網友都是衝着產品的低價格、高折扣而來。因此，並不是任何品牌都適合進行直播帶貨，處理不當，甚至會降低品牌價值。

3、產品體驗感差：多數人會被主播的舌燦蓮花所吸引，不知不覺選擇了消費購買。但即便主播說得再怎麼天花亂墜，對產品沒有真正地直觀體驗，消費者必然難以得到最滿意的消費服務。

主播帶貨對消費者有什麼利弊？

隨着電商行業的興起，各大平臺紛紛開啓了直播賣貨，主播帶貨的模式。更涌出了李佳琦薇婭羅永浩等主播帶貨達人，而今年主播已被列爲一種職業。

而且人們現在大多都在主播電商那裏買貨，因爲的確價格實惠，而且優惠力度大，那麼主播帶貨對消費者有什麼利弊呢？

我們先來看利：

1.方便了消費者時間。隨着人們生活快節奏，現在生活壓力加大，工作，生活，娛樂等佔用了大部分時間，很難再有時間去線下銷售，大部分人都選擇網上購物，而主播賣貨給消費者更大的優惠力度。像我之前不看直播，不相信網絡電商，我一直認爲他們賣的是假貨，隨後我因爲朋友的關係去看了一場直播都有官方旗艦店的授權，而且更加便宜，優惠力度更大，送的東西更多。

2.可以給消費者一個更直觀的印象，相較於傳統網店，可以在屏幕裏，明明確確地看到產品的使用方法，樣貌、質地、功能。並且有不懂的問題，可以和主播實時溝通。

我們現在來看一下弊：

1.容易造成消費者衝動消費，盲目消費。在直播間裏看到主播出最低價限量100單，人們的消費心理就會促使趕緊剁單下手，不管自己需不需要，因爲供不應求，限量最低價讓自己的錢包變空。

2.主播放在直播間的東西都是主播，已經包裝好的，消費者只能透過主播的講解來看到商品的內在屬性，主播誇的天花亂墜時，說這個產品多麼多麼好用，沒有，在實體店試用來的更合適。我之前在看直播的時候，明明不需要這個產品，但是因爲主播的天花亂墜，覺得自己好像也有點需要，然後剁手，使用效果並不好。

以上就是主播賣貨的利弊，大家理性消費。

直播帶貨的優勢與弊端在哪裏？

伴隨着互聯網不斷地發展，有關於網絡的許多工作都迎來了極大的發展，而且網絡平臺也帶給了許多人工作和發展的機會，尤其是出現了許多新興的行業，這些行業可以說是爲更多的人帶來了福利。這其中就包括直播帶貨這個行業，這個行業可以說是人羣變得越來越多，受到越來越多人的歡迎，因爲直播帶貨有很多優點，當然也存在一些弊端。在網絡上利用直播來進行帶貨，可以在極短的時間內帶來卓越的銷售表現，可以在短時間內獲得大量的利潤，而且直播平臺進行帶貨，可以通過平臺的手段獲取大量的粉絲，這也可以爲今後直播帶貨慢慢地積累人氣，而且可以很好地達到屬於自己的品牌，尤其是一些手工設計類的產品。在網絡上進行直播帶貨不需要實體店投入，可以說大大節省了前期的投入和開支。而且直播帶貨對於消費者來說會有一個更直觀的印象，因爲相比傳統的網店來說，直播帶貨能夠看到貨物的實體和使用方法，讓消費者更有一目瞭然的體驗感，所以在直播帶貨的時候可以更有效地進行溝通和了解，避免在使用產品的時候出現問題。除此之外，就是直播帶貨還存在一些弊端，雖然相對來說對消費者是比較划算，但是對於商家來說就可能會造成品牌損失，尤其是許多直播帶貨會代理同一件商品，是來自不同的品牌和廠商，那麼可能就會因爲帶貨主播的原因，導致品牌的影響力逐漸下降，形成惡性循環。除此之外，就是直播帶貨也有很大的侷限性，尤其是許多電子產品，在許多的直播平臺可能價格相對來說會便宜，但是很多人都不敢不買，因爲這些東西的質量很難得到保證。然後就是最大的一個問題，這個行業目前還處在慢慢發展的階段，並沒有完善的管理和規範機制，可以說是很多類型的人羣都可以進行直播帶貨，那麼帶貨的質量和品質也可以說是參差不齊，所以對於這個行業來說沒有具體的行業規範和準則，造成了很多參差不齊的問題，導致產品質量以及選擇方面非常的困難。所以直播帶貨既有優勢弊端也比較明顯。