房地產銷售基礎知識有哪些

1、房地產銷售類屬於房產行業，所以首先要了解房產，例如房地產的定義、房地產的類型、房地產產權、房產證件、房產銷售形式等等，要有足夠的房產知識儲備。

2、從事人員對房產或者是對要賣的產品就要有很深的瞭解，包括產品的賣點，戶型，性能，性價比，優勢與其他產品的對比等等，所以你的房產專業水準和專業態度，關係到你後面的成交與否。

3、口才、和銷售技巧都是需要鍛鍊、培訓和學習的，俗話說沒有賣不出去的東西，只有不會推銷的銷售。房產也是一樣，例如怎麼接待客戶，接待客戶技巧、談判技巧、介紹技巧等都是必須要提前學習和具備的。

1、熟練掌握房地產基礎知識及房地產銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業顧問。 

2、詳細掌握項目銷售信息，爲客戶提供準確信息。

3、具備高尚的職業道德，以誠待人，不能誇大其談，與客戶建立良好關係，爲企業和樓盤樹立良好形象。 

4、負責公司開發項目銷售執行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務。 

5、負責填寫審覈認購書、購房合同並及時將合同上交銷售主管及銷售部長審覈，銷售總監簽字後執行。 

6、負責反饋一線銷售信息，指導策劃推廣工作。 

7、負責發現項目存在的各項問題並及時反饋上報。 

8、負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務工作，同時做好客戶資源的保密工作。 

9、協助辦理客戶按揭貸款工作，負責違約客戶款項催繳。 

10、協助公司辦理交房、辦證、發證等工作。