如何做好樓房銷售

1、先要做好準備工作。也就是考察同品質樓盤項目，看看均價是多少。再根據樓房的特點，例如區位、性質等，推出一個合理的房價，只有價格合適，看房的人才多，從而帶動銷售，往往售價太高的樓房銷售不太理想。

2、銷售最好形成自己的風格。不能硬搬公司的銷售條例，這樣往往會給購房者一種很固執的感覺，不懂變通。應該深挖購房優惠，給購房者提供性價比較高的房源，從而提高自身的銷售量。

3、應做好細節部分。因爲購房算是人生三大事，業主在購置過程中，往往會因爲細節部分來選房。如果業主的小要求都得到滿足的話，往往會留下很好的印象，例如送小禮品、遞茶水等細節部分。

4、善於對同期樓房項目作對比。看看自身所銷售的樓房具有哪些優勢和劣勢，這樣方便認清不足，揚長避短。方便更好的完成預期的銷售量，將缺點介紹含糊些，將優點放大，這樣才能吸引購房者。

5、還需對樓房做好規劃。例如在營銷中心，是否能提供相關的圖紙，例如平面佈置圖、整體效果圖等，這些都是業主比較關心的，可以直觀的瞭解房屋的優劣以及內部配置情況，當然有無學區資源也是要規劃在內的。

6、需要進行實景演練。對於剛從事樓房銷售的人員來說，首次銷售往往會很緊張，因此在正式銷售之前，往往需要進行實景演練，讓自己的信心倍增。這樣一來，不僅消除了緊張感，而且還能取得很不錯的銷售成績。