房地產客戶來源渠道有哪些

通過老客戶介紹新客戶結識新朋友，不忘老朋友這個道理大家都懂，放在客戶身上也一樣，你真正的爲客戶解決了資金週轉的實際問題，偶爾在定期的做下電話回訪(節日祝福短信等)，自然會有很多老客戶給你推薦新的客戶。利用身邊資源來開發客戶多認識一些你的同行，利用自己的朋友圈或者QQ空間來展現自己所屬的行業以及產品，當朋友或者身邊的人有需求的時候，就會第一個想起你，不過這都需要時機，不是每個人每天都有需求，但是畢竟是身邊的人或者是朋友介紹的，這樣一來可以降低客戶風險。

第三方平臺現在市面上有很多專業的獲客平臺，操作起來都比較方便，可以在手機上找客戶、跟客戶實時進行溝通等等。

打廣告方式在樓道里、小巷裏或者是在小區裏，都可以選擇打廣告的方式，LED或者是電梯間的不粘膠廣告。電銷電話銷售是通過打電話的方式跟潛在的客戶進行溝通，這種一般都是有一個營銷團隊的，若團隊的效率高的話，是可以挖掘到新的客戶，可是缺點就是轉化率差並且太耗費人力。

如果是初級的房地產銷售人員，剛開始是需要到大街上去發傳單的，路人接到傳單，如果有購買的印象中會留下電話。打電話與客戶邀約來看房子，如果客戶對房子比較滿意就會成交。

如果是老銷售人員就會有非常穩定的老客戶，如果能夠與客戶搞好關係，那麼老客戶也會幫助銷售人員介紹一些新客戶，老客戶會介紹自己的朋友或者是家人來買房子，這種銷售的方法也非常的簡單，而且成交率也非常高。

有的房地產公司會收集有購房意向人的電話，大家可以挨個打電話，我在全書有購房意向的朋友們邀約他們到現場看房子。房產銷售人員一定要有較強的抗壓能力，還需要有鍥而不捨的精神，要多學習，多瞭解到樓市的價格以及走勢。

在給自己中介所打一些好的廣告，留下好的口碑，在打廣告的時候儘量給一些業主留下好印象。網絡尋找客戶，現在很多的網絡上有許多戶主發佈房產信息，你可以聯繫戶主與他溝通發展爲你的客戶，在聯繫的時候要確認房源是否真實可靠。