國美牽手京東是怎麼回事

5月28日晚間，京東集團宣佈戰略投資國美零售，以1億美元認購國美零售發行的境外可轉債。根據協議，雙方將基於彼此多年沉澱的線上線下優勢，實現更高效的協同和商品供應鏈的整合互補，並將在物流配送安裝服務上實現資源共享，以及合作開展包括金融服務在內的全方位業務等。

有趣的是，此前國美和拼多多的合作也是以“可轉債模式”進行。據瞭解，可轉債模式給合作雙方留出了長達三年的磨合期，在這三年時間，雙方可根據表現來決定這是一筆借款還是真正的入股。

早在今年3月，國美官方旗艦店就正式入駐京東。曾外界便指出，國美的加入可補齊及京東中高端供應鏈的短板。國美兼備的“線下和下沉”，或許正是促成這次合作的關鍵性因素。對於京東來說，線下門店和下沉市場是近兩年探尋的重點。

國美電器，作爲一家超過30年的老牌線下零售商，在全國有2600多家門店、數百個倉儲中心、數萬物流配送人員。倉儲面積300萬平方米，城市覆蓋率達92%，擁有幹線550多個，支線760多個，可做到4萬餘個鄉鎮無盲區服務。無論是對京東還是拼多多來講，都是一個巨大誘惑。

從整體業績來看，2019年國美實現GMV1361.1億元，同期蘇寧實現了3797億元的GMV。從市場份額來看，據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心聯合發佈《2019年中國家電行業年度報告》，2019年家電線下零售方面，蘇寧份額佔比17.9%，國美佔比8.5%。所有商業上的合作都是各取所需。

在業績、市場份額上國美都遠落於蘇寧。5年前，蘇寧已與阿里巴巴建立了同盟關係，雙方相互購買對方的股票。僅在阿里股票上，蘇寧賣光阿里股票淨利潤達140多億，爲其提供了充足的現金流。儲備大量彈藥的蘇寧不斷擴寬自己的邊界，進軍或鞏固體育、娛樂、電商、金融、物流等領域。

能夠同時與拼多多、京東這兩大電商平臺達成戰略合作獲得一定的流量，並且獲得3億美元的現金，對於國美來講何樂而不爲呢？對於企業來說，戰略是方向性的，明確了方向之後，就會運用多種戰術實現一個又一個的階段性目標。

“無論我們入駐拼多多也好，我們和京東合作也好，都是我們向供應鏈輸出商邁出的一大步，今後我們也不排除和其他互聯網平臺合作，國美在供應鏈上的合作是完全開放的。”國美零售總裁王俊洲曾公開表明說。