什麼是包銷合同

1、包銷合同，是指銷售商與製造、開發商訂立合同，約定以包銷基價將製造商生產的產品交由銷售商銷售。包銷期滿對於未能銷售的產品由銷售商依照合同約定的價格全部購買的協議。由於我國法律對包銷合同沒有明文規定，由此產生的民事法律關係應受《民法通則》、《合同法》以及《最高人民法院關於審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》等法律法規的調整。

2、包銷合同與普通的購銷合同相比具有如下特徵。包銷具有合作性。爲實現利潤的最大化，製造商與銷售商通力合作，充分利用各自的資源和渠道，獲取更高的利潤。

3、包銷具有限制性。根據包銷合同約定，包銷人獲得了產品的銷售權，有權限制製造商的干預，通過自己的銷售行爲獲取包銷基價與銷售價格之間的差價。另一方面，包銷人同樣受到包銷基價的制約，如果銷售價格低於約定的基價，包銷人則要承擔相應的風險。

4、包銷具有風險性。由於市場的不可預見性。如果包銷期滿未能完成包銷任務，那麼銷售商應向製造商支付約定的包銷價款。

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