泡泡瑪特是什麼意思?

泡泡瑪特，一般指POP MART，網址：，被稱爲“盲盒第一股”。就是玩盲盒‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌玩偶，女孩子最愛的盲盒，限定款可以倒賣。

說到盲盒，就不得不提到“中國盲盒第一股”的泡泡瑪特。

泡泡瑪特成立於2010年，原本是做潮流雜貨連鎖店起步的，但在2015年卻轉型做了原創IP潮流玩具。泡泡瑪特（POP MART），被稱爲“盲盒第一股”，於2020年12月11日正式在港股上市。

在前幾年，“盲盒”還只是一個小衆新奇詞彙，而現在卻成就了泡泡瑪特的千億市值，使其成爲了中國潮玩新零售市場第一名。在過去的三年裏，正是由於其近十倍的銷售增長，才使得盲盒以及背後的潮玩經濟得以正式映入資本的視野。

抓住了消費升級的紅利隨着消費升級，人們可支配的收入及消費力提升，消費模式發生很大變化。

隨着90後、00後逐漸成爲消費主力，涌現出新的消費需求。年輕消費者的個性需求更加強烈，他們追求精緻的生活方式和情感滿足，願意爲自己的興趣買單，而泡泡瑪特賺的正是年輕人的錢。

泡泡瑪特的盲盒玩法與年輕消費者的需求十分契合，擊中了年輕消費者獵奇、收藏、炫耀的本能，使人逐漸沉迷其中。滿足了年輕消費者需要線下的體驗感、線上的互動感、同類人羣的共鳴感的需求。

相比於傳統消費者，年輕消費者有獨立的審美和判斷，不喜歡被灌輸價值觀。因此，泡泡瑪特不給IP注入價值和故事，而是給消費者留下想象空間。

以泡泡瑪特的第一個自有IP——Molly爲例，其形象是一個噘着嘴、面無表情的小姑娘，泡泡瑪特曾與設計師溝通，是否要將Molly的表情改成微笑或者生氣。但設計師表示Molly不需要表情，消費者開心的時候看它，它就是開心的，不開心的時候看它，它就是不開心的，這是一種情感相互傾訴的感覺，100 個人眼裏就有 100 個Molly。

沒有故事、沒有表情的玩偶，給消費者留下了想象空間，這樣做的目的，是讓消費者創造並賦予玩具情感。此外，盲盒還具有社交屬性，很多消費者購買盲盒後，會將盲盒這種玩法分享給身邊的人，一部分身邊人會受其影響逐漸入坑，曬出各種盲盒，進而影響更多人，盲盒逐漸成爲年輕人的社交貨幣，持續走紅，不斷圈粉。

與客羣深度交互泡泡瑪特以會員體系，搭配潮玩社羣，再以IP賦予年輕人與潮流玩具的情感紐帶和文化價值，擁有多個超強用戶粘性的粉絲社羣，這些都是泡泡瑪特的核心武器，讓其在潮玩領域站穩腳跟。公開資料顯示，2017年、2018年、2019年及2020年，泡泡瑪特分別擁有30萬、70萬、220萬、740萬註冊會員，會員的復購率達58%。

強大的會員基數和超高的復購率，不斷刷新泡泡瑪特的銷售記錄，2018年、2019年、2020年雙十一，泡泡瑪特線上銷售額分別爲2700萬元、8200萬元、1.42億元，今年雙十一，泡泡瑪特線上銷售額近乎去年2倍，高達2.7億元，超過萬代南宮夢、樂高等世界知名玩具品牌，連續3年榮登天貓玩具品類榜首。隨着盲盒的爆火，一個個盲盒社區也涌現出來。

以泡泡瑪特官方平臺“葩趣”爲例，不少玩家在社區分享自己擁有的盲盒手辦，還有不少換娃、改娃的圈子不斷崛起。另外，泡泡瑪特還會組織設計師線下見面會，進一步拉近粉絲與設計師以及IP之間的距離。

從某種程度看，盲盒形成了類似球鞋收集愛好者的社區，盲盒的社交功能，對於盲盒市場的發展具有不小的推動作用。同時，泡泡瑪特非常重視潮玩文化的培育與推廣，先後舉辦了6次專業潮流玩具展，聯合知名品牌舉辦設計比賽，更與知名藝術院校合作開設潮玩課程，並在全國一二線城市推出潮玩文化主題推廣活動，不斷提升了泡泡瑪特的品牌影響力。

會員計劃、潮玩社區、文化活動，這三招讓泡泡瑪特擁有數量龐大的粉絲基礎和超高的用戶粘性，通過和用戶深度交互，刺激用戶進行消費，泡泡瑪特輕鬆掌握流量、財富兩大密碼。新玩法，新營銷年輕人對於未知的新鮮事物總是無法拒絕，而泡泡瑪特的盲盒玩法，使用“固定款+隱藏款”的模式。

實際上，泡泡瑪特踩準的，是人性中天生的博彩心理。消費者在拆盲盒的過程中，由於盲盒的不確定性帶來的刺激感，讓不少愛好者欲罷不能。

隱藏款的抽中概率爲1/144，高稀缺性不僅讓消費者感到興奮，更能俘獲目標受衆的心智，這種博弈心理，讓無數消費者“上癮”，甚至有消費者不惜刷爆信用卡，大量購買盲盒，只求集齊整個系列的盲盒或者抽中稀有的隱藏款。

需要注意的是，潮流玩具跟普通玩具有着明顯的區別， 潮玩具有收藏屬性和保值升值空間。

泡泡瑪特的盲盒售價大多爲39—79元/個，屬於普通人都能消費得起的範疇，但數量稀少的隱藏款盲盒，往往具有很高的溢價屬性，常常被人拿到二手市場上進行交易。

根據閒魚公佈的數據，去年閒魚上有 30 萬盲盒玩家交易成功。

其中 Molly 的交易超過 23 萬單，均價爲 270元。

部分隱藏款的漲價幅度遠不止幾倍，最火爆的一款盲盒，價格從 59 元被炒到 2350 元，漲了 39 倍。

除了玩法和產品，泡泡瑪特強大的銷售渠道也很關鍵，在衆多潮流玩具中，泡泡瑪特的出現場景以及曝光率極高。

泡泡瑪特官網顯示，目前全國共有300多家門店數量，1000多家機器人商店。

此外，泡泡瑪特還持續加大在天貓、京東、微信商城等線上平臺的投入，採用線上、線下相結合的銷售渠道，擴大產品覆蓋面，進一步佔領受衆認知。

快速複製IPIP是潮玩產業賴以生存的命脈。

Molly在與泡泡瑪特合作時，已經誕生了10年，在潮玩圈小有名氣，也積累了一批粉絲，然而由於創作者Kenny一年只能做一兩個系列，且每款只做150個，每個手辦售價通常在幾千塊錢，有限的生產力註定Molly只能成爲一款小衆潮玩。

泡泡瑪特與Molly合作後，引用Sonny Angel盲盒的打法，將每個系列的Molly設置爲固定款和隱藏款（大小隱藏款）以及特別款，盲盒的不確定性激發了消費者獵奇的心理，有趣的玩法激發了消費者的分享欲，而數量稀少的隱藏款和特別款激發了消費者的收藏癖，Molly盲盒一經推出，就十分暢銷，當年就讓泡泡瑪特扭虧爲盈。

此後，泡泡瑪特憑藉盲盒玩法，掌握了銷量密碼，開發出了系列IP盲盒，銷量一路高歌猛進。

先後簽約了20多位藝術家，推出了Pucky、The Monsters、Dimoo、Labubu、 SKULLPANDA、Satyr Rory等IP，截至 2020 年，泡泡瑪特運營 93 個 IP，包括 12 個自有 IP、22 個獨家 IP 及 56 個非獨家 IP，其中已有5個IP累計產出收入超過1億元。