代理商和經銷商有什麼區別

代理商和經銷商的區別：

1、概念不同

經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關係。經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。

代理是指被代理人或委託人授予代理商以“銷售商品的代理權”，在銷售代理權限內代理商代理委託人蒐集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。

2、業務形式不同

經銷商擁有獨立的經營機構和商品的所有權（買斷製造商的產品/服務），以自己的名義從事銷售，可以多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商限制，經銷雙方則是一種買賣關係。經銷商的收入則是商品買賣的差價收入。

代理商不一定是獨立機構，不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）， 以委託人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，經營活動受供貨商指導和限制， 代理的雙方是一種代理關係。 代理商的收入是佣金收入。

3、在商品流通環節中的位置不同。從製造商到零售終端的渠道途徑不同製造商→總代理→一級代理→二級代理→經銷商→分經銷商→消費者。