房地產銷售顧問是做什麼的

簡單來說，房地產銷售顧問就是賣房子的，其主要負責以下幾個方面：負責接待客戶和負責客戶的諮詢。負責識別客戶的具體需求，並提供合適的戶型。負責組建銷售隊伍，培訓銷售人員。負責房地產業務的跟進以及客戶的信息登記及客戶關係的維護等一系列後續工作。負責公司產品的開發積累，與客戶建立良好的業務協作關係。負責挖掘客戶的主要需求，推薦公司的產品，實現產品的銷售業績。

1、推廣公司的形象，傳遞公司額信息。

2、按照房地產公司服務的指引積極主動的向客戶推薦公司的樓盤。

3、作好接聽、接待登記、填寫、統計工作，定期上報等工作，並及時反映客戶的情況。

4、熟練業務，保持房地產銷售的專業水準，不斷提高自身的銷售技巧。

5、及時提交每日的日報表，並對業務問題及時進行彙報。

6、具有團結協作，以大局爲重的精神，不做有損公司利益的事。

7、協助建立客戶檔案。

8、協助客戶辦理交款等手續。

9、協助客戶辦理入住手續。

10、保持服務檯及展廳的清潔，愛護銷售物料，包括工卡、工衣等。

1、被動式“坐銷”：這種房地產銷售形式是房地產賣方市場時期的主要銷售形式，銷售人員根據自身的樓盤產品單向與置業者溝通，置業者口頭說需要什麼樣的房屋，就尋找與之相似的產品，當置業者說不買時，就認爲置業者不可能買，他們從不瞭解置業者的購買動機，從不主動應對置業者的拒絕。

2、通過產品“功能”提高銷售：通過挖掘房地產的各項“功能”來提高銷售業績，“房地產不等於鋼筋加水泥”就是這一代房地產銷售形式的思想。

3、銷售過程以顧客爲，發展顧客需要，並服務顧客。第三代房地產銷售形式也正是這樣，當房地產進入買方市場時，房地產的銷售開始轉向以置業者爲導向，銷售過程開始加強買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產品設計越來越人性化，市場細分不斷升級。售樓人員在推銷的過程也不再“唯地段論”，因爲大盤、超級大盤的出現不斷弱化這類“地段論”。

4、通過“雙贏”思維提高銷售：幫助客戶解決問題的同時銷售了自己的房子，這種銷售形式集中表現在生活方式、概念地產、文化地產等概念銷售的盛行，房地產銷售技術更注重與客戶的雙向溝通，需求的充分挖掘等方面。“發現需求，滿足它;發現問題，解決它”則是這種房地產銷售形式的高度概括，靈活運用它則可以產生戲劇性的功效。