認籌是在開盤前嗎

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認籌是在開盤前。大部分樓盤都有一個從驗資、認籌、開盤搖號、銷售簽約的過程。認籌則是購房者表現出買房的誠意，這個需要繳納認籌金來體現，在繳納認籌金之後，購房者可以獲得房屋的優先購買權，並且在房價上享有一定程度的優惠，等到樓盤正式開售的時候，認籌的購房者按照搖號順序進行買房，選中房屋後與開發商簽訂正式的房屋買賣合同。並支付定金，然後在一個週期內支付全款或首付。

先認籌後開盤一般都發生在房產市場處於良性上行期間。這樣做的目的一般有兩個。

第一，提前鎖定客戶意向，因爲認籌期間，房開一般還沒拿到預售許可證。還不能賣房。那麼在打地基這麼長的週期，不可能什麼都不做。所以房開會早早地做好售樓處。裝修好樣板間。讓客戶有個很好的體驗。當客戶滿意度不錯的時候，銷售就會讓客戶早點認籌。就是早點鎖定客戶，因爲客戶買房前的不確定因素很多，很有可能會買到其他競品樓盤。所以，讓客戶認籌，一般客戶會想，反正都認籌了。就會專心等開盤。

第二，認籌對於房開來講屬於蓄客階段。蓄客的目的是爲了營造後期開盤熱銷的現象。比如說房開要開100套房。那麼房卡一般會認籌到200-300組客戶。達到二選一或三選一的程度。纔會選擇開盤。這種高認籌比的樓盤，只要價格不是定得太高。大家都覺得合適的話。那麼基本能達到很高的去化率甚至清盤的盛況。如果一期火了。那麼樓盤接下來的二期也不會差。

所以認籌即是一種提前蓄客的手段。也是後期製造良好氣氛的銷售方法。對於房開來講，是一種一箭雙鵰的方案。但這隻適合在房產上行時期。如果發生市場不穩定因素。房開會改變這一策略。

1、滿足開盤條件

取得銷售許可證;

多工程進度達到2層以上;

做好前期推廣工作。

2、瞭解項目當前狀況、做好開盤工作

3、認籌及開盤時間節點安排

聯繫前期積累客戶(認籌);

選房、交定金、簽訂合同(解籌);

開盤活動、演出、客戶抽獎(開盤)。

4、認籌簡案

認籌時間;