買車時感覺貸款比全款還便宜怎麼回事

首先非常肯定的回答一下，貸款買車不可能比全款買車還便宜，這絕對是你的錯覺。

可能自己只關心貸款買車的裸車價格了。 忽略了貸款買車的附加費用。 爲什麼買車店內的銷售人員一直誘導你，說貸款買車怎麼怎麼便宜。 怎麼怎麼合適。 這都是爲了讓你做貸款買車前期做的鋪墊。

貸款買車廠家會給金融免息政策，4S店不用墊付任合費用。 利息完全由廠商來成擔。

貸款購車可以收取一種叫做手續費或叫金融服務費。 這比費用少則1-2000，多則5-8000元，這個費用多少取決於你貸款的金額和年限， 金融越大，貸款年限越長費用收的越多。和從外面貸款或銀行貸款對比所收取的利息要合適的多。這也是入套的原因之一。

所有4S店在售車輛都是貸款要比全款的裸車價格多便宜一些，10萬以內的車可能差個幾千，30萬以上的車能差出2W以上。當你對買車下不定決心或者無法選擇購買什麼車時，銷售顧問會給你拋出一個讓你意想不到的貸款裸車價，你心裏會想原來貸款買車比全款便宜這麼多呢，那我要不就聽聽這個政策，能省點就省點，一步步進入銷售給你設定好的圈子。

銷售人員每個月公司會制定貸款任務，完不成會被處罰。舉個例子全款賣一臺100元提成。 貸款賣一臺500元。 所以銷售人員拼了命的推銷貸款買車。

貸款購車需要在店內上車險，而且是全險，目前還有三年連保的一說。 說白了三年的保險費用一次性交清。 這樣保險公司會給4S相應的反點。 如果不上三年連保， 需要交付一個續保壓金。 續保壓金定義是在貸款期間保證第二年或第三年也得到店內上保險。如果不來續保壓金不退。 一般收取2-3000元左右。 這2-3000元壓在4S店。可想一年下來有多少人壓了續保壓金。這比費用可以用4S店流動資金免費使用。 一年下來這比費用數額也是非常可觀的。

貸款車輛需要裝GPS定位， 防止貸款車輛在不還款的情況下， 可以找到車。 一般裝定位也要1-2000元左右。 其實定位這個東西都是沒幾個錢的。甚至是免費安裝的。

銷售顧問會開始向你介紹我們這個還有點別的費用，金融服務費、GPS費用、檔案管理費、續保押金這些得需要交，這是重點也是銷售賺錢的地方。一樣這不僅您一個人交只要是貸款的都會交。然後客戶會算一下裸車價便宜多少加上利息貼補了多少，再減去多交的費用算算差不多或者沒多交多少。在這個階段的客戶很少再會計算之前全款買車需要的花費，這是一種先入爲主的營銷方式，因爲你已經沉迷於裸車價格的誘惑和貼息的誘惑。