波士頓矩陣法

波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓諮詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。波士頓矩陣由美國著名的管理學家、波士頓諮詢公司創始人布魯斯·亨德森於1970年首創。

波士頓矩陣認爲一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。

企業實力包括市場佔有率，技術、設備、資金利用能力等，其中市場佔有率是決定企業產品結構的內在要素，它直接顯示出企業競爭實力。銷售增長率與市場佔有率既相互影響，又互爲條件：市場引力大，市場佔有高，可以顯示產品發展的良好前景，企業也具備相應的適應能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應的高市場佔有率，則說明企業尚無足夠實力，則該種產品也無法順利發展。相反，企業實力強，而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳。

通過以上兩個因素相互作用，會出現四種不同性質的產品類型，形成不同的產品發展前景：

①銷售增長率和市場佔有率“雙高”的產品羣（明星類產品）；

②銷售增長率和市場佔有率“雙低”的產品羣（瘦狗類產品）；

③銷售增長率高、市場佔有率低的產品羣（問題類產品）；

④銷售增長率低、市場佔有率高的產品羣（金牛類產品）。

什麼是波士頓矩陣分析法

波士頓矩陣分析法是市場營銷裏面常用的一種分析市場的方法。

它以市場增長率和市場佔有率來把市場進行分類，然後根據這些分類來確定市場的下一步走向。

波士頓矩陣又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓諮詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。

波士頓矩陣根據業務增長率和市場佔有率兩項指標，將企業所有的戰略單位分爲“明星”“金牛”“瘦狗”和“幼童”四大類，並以此分析企業的產品競爭力，爲科學選擇企業戰略提供參考。

金牛區位於直角座標軸的右下角。在這個區位的企業或產品，業務增長率較低但市場佔有率較高。相應的產品產生較大的現金餘額，可以滿足整個企業新產品發展的需要，成爲企業的主要基礎。

擴展資料

“瘦狗”和“幼童”的座標：

瘦狗區位於直角座標軸的左下角。本區的產品有較低的業務增長率和市場佔有率。市場佔有率低意味着企業或產品的利潤較低，使企業用於投資和擴大市場的資金較緊缺。

幼童區位於直角座標軸的左上角。在這個區位的企業或產品業務增長率高，但市場佔有率低，本區中產品或企業所能產生的現金餘額很少，不能滿足因業務高速增長帶來的資金需求。

明星區位於直角座標軸的右上角。這裏的產品有較高的業務增長率和市場佔右率。

參考資料來源：百度百科-波士頓矩陣

波士頓矩陣分析法介紹 什麼是波士頓矩陣分析法

1、波士頓矩陣分析法是市場營銷裏面常用的一種分析市場的方法。它以市場增長率和市場佔有率來把市場進行分類，然後根據這些分類來確定市場的下一步走向。

2、波士頓矩陣認爲一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。

3、企業實力包括市場佔有率，技術、設備、資金利用能力等，其中市場佔有率是決定企業產品結構的內在要素，它直接顯示出企業競爭實力。銷售增長率與市場佔有率既相互影響，又互爲條件：市場引力大，市場佔有高，可以顯示產品發展的良好前景，企業也具備相應的適應能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應的高市場佔有率，則說明企業尚無足夠實力，則該種產品也無法順利發展。相反，企業實力強，而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳。

4、通過以上兩個因素相互作用，會出現四種不同性質的產品類型，形成不同的產品發展前景：①銷售增長率和市場佔有率“雙高”的產品羣（明星類產品）；②銷售增長率和市場佔有率“雙低”的產品羣（瘦狗類產品）；③銷售增長率高、市場佔有率低的產品羣（問題類產品）；④銷售增長率低、市場佔有率高的產品羣（金牛類產品）。

波士頓矩陣分析法是什麼?

波士頓矩陣分析法是用兩次衡量標準構成的矩陣，它把需求數量的增長率作爲戰略經營領域的預期衡量標準，把企業的相對市場佔有率作爲競爭地位的衡量標準；任何一個戰略經營領域在未來的增長率被估測，相對的市場佔有率被計算出的情況下，都能在這一矩陣中標出相應的位置。

波士頓矩陣的應用：

波士斯矩陣的分析前提是認爲企業的相對競爭地位，以相對市場份額指標表示，和業務增長率，以市場增長率指標表示，決定了企業業務組合中的某一特定業務應當採取何種戰略。

根據波士頓矩陣的原理，產品的市場份額越高，創造利潤的能力越大；另一方面，銷售增長率越高，就越需要更多的資金來維持增長和擴大市場份額。這樣，企業的產品結構就可以實現產品的相互支持和資金的良性循環。

波士頓矩陣（BCG矩陣）

場景概括：產品分析模型、制定企業戰略；

問題描述：產品分析是數據分析永遠繞不開的一環，但是很多人在對產品進行分析的時候，會因爲無從下手而產生很多疑問，比如怎麼分析每一種產品對於用戶的吸引力？如何衡量產品的比重？如何準確掌握產品更迭速度？如何對其進行有計劃的投入呢？

解決思路：應用數據分析模型——波士頓矩陣，通過 銷售增長率（反應市場引力的指標）和市場佔有率（反應企業實力的指標） 來分析決定企業的產品結構；

場景價值：在企業中如果能夠充分利用波士頓矩陣這個模型，就可以大大提高管理人員的分析決策能力，幫助他們以前瞻性的眼光看問題；

BCG矩陣的縱座標爲銷售增長率 ，是指企業某產品線或產品項目的前後兩年市場銷售額增長的百分比。它表示產品線或產品項目所在市場的吸引力。 在分析中，通常以銷售增長率10%爲高、低的界限，10%以上爲高增長率，10%以下爲低增長率 。

橫座標爲相對市場佔有率 ，即本企業的市場佔有率與同行業最大競爭對手的產品的市場佔有率之比。 相對市場佔有率以1爲界限，1以上爲高市場佔有率，1以下爲低市場佔有率，某項產品線或產品項目的相對市場佔有率越多，表示企業的競爭地位強，在市場中處於領先地位；反之，則競爭地位弱，在市場中處於從屬地位 。這樣就形成了4種組合、4個象限、4類產品。

波士頓矩陣將產品類型分爲四種（簡潔描述） ：

1、明星類產品：高增長且高市佔，發展前景好，競爭力強，需加大投資以支持其發展；

2、問題類產品：高增長但低市佔，發展前景好但市場開拓不足，需謹慎投資；

3、現金牛產品：低增長但高市佔，成熟市場的領導者，應降低投資，維持市佔並延緩衰退；

4、瘦狗類產品：低增長且低市佔，理論率低甚至虧損，應採取撤退戰略。

按照波士頓諮詢集團法的原理，產品市場佔有率越高，創造利潤的能力越大；另一方面，銷售增長率越高，爲了維持其增長及擴大市場佔有率所需的資金亦越多。這樣可以使企業的產品結構實現產品互相支持，資金良性循環的局面。按照產品在象限內的位置及移動趨勢的劃分，形成了波士頓矩陣的基本應用法則。

波士頓矩陣將業務類型分爲四種（詳細描述）：

1、明星型業務（指高增長、高市場份額）：這個領域中的產品處於快速增長的市場中並且佔有支配地位的市場份額，但也許會或也許不會產生正現金流量，這取決於新工廠、設備和產品開發對投資的需要量。 明星型業務是由問題型業務繼續投資發展起來的，可以視爲高速成長市場中的領導者，它將成爲公司未來的現金牛業務 。但這並不意味着明星業務一定可以給企業帶來源源不斷的現金流，因爲市場還在高速成長，企業必須繼續投資，以保持與市場同步增長，並擊退競爭對手。

2、問題型業務（指高增長、低市場份額）：處在這個領域中的是一些投機性產品，帶有較大的風險。 這些產品可能利潤率很高，但佔有的市場份額很小。這往往是一個公司的新業務 。爲發展問題業務，公司必須建立工廠，增加設備和人員，以便跟上迅速發展的市場，並超過競爭對手，這些意味着大量的資金投入。是否繼續投資，發展該業務？，肯定回答是問題型業務適合於採用增長戰略，目的是擴大SBUs的市場份額，甚至不惜放棄近期收入來達到這一目標，因爲問題型要發展成爲明星型業務，其市場份額必須有較大的增長。否定回答的問題型業務則適合採用收縮戰略。如何選擇問題型業務是用BCG矩陣制定戰略的重中之重，也是難點，這關乎企業未來的發展

3、現金牛業務（指低增長、高市場份額）: 處在這個領域中的產品產生大量的現金，但未來的增長前景是有限的。這是成熟市場中的領導者，它是企業現金的來源。由於市場已經成熟，企業不必大量投資來擴展市場規模，同時作爲市場中的領導者，該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢，因而給企業帶來大量現金流 。企業往往用現金牛業務來支付帳款並支持其他三種需大量現金的業務。現金牛業務適合採用穩定戰略，目的是保持SBUs的市場份額。

4、瘦狗型業務（指低增長、低市場份額）: 這個剩下的領域中的產品既不能產生大量的現金，也不需要投入大量現金，這些產品沒有希望改進其績效 .一般情況下，這類業務常常是微利甚至是虧損的，瘦狗型業務存在的原因更多的是由於感情上的因素，雖然一直微利經營，但象人養了多年的狗一樣戀戀不捨而不忍放棄。其實，瘦狗型業務通常要佔用很多資源，如資金、管理部門的時間等，多數時候是得不償失的。 瘦狗型業務適合採用收縮戰略，目的在於出售或清算業務，以便把資源轉移到更有利的領域 。

某一酒類經銷公司經營A、B 、C 、D 、E、F、G7個品牌的酒品，公司可用資金50萬。經對前半年的市場銷售統計分析，發現：

A、B品牌業務量爲總業務量的70%，兩個品牌的利潤佔到總利潤的75%，在本地市場占主導地位。但這兩個品牌是經營了幾年的老品牌，從去年開始市場銷售增長率已成下降趨勢，前半年甚至只能維持原來業務量；

C、D、E三個品牌是新開闢的新品牌。其中C、D兩個品牌前半年表現搶眼，C品牌銷售增長了 20%，D品牌增長了18%，且在本區域內尚是獨家經營。E品牌是高檔產品，利潤率高，銷售增長也超過了10%，但在本地競爭激烈，該品牌其它兩家主要競爭對手所佔市場比率達到70%，而公司只佔到10%左右；

F、G兩個品牌市場銷售下降嚴重，有被C、D品牌替代的趨勢，且在競爭中處於下風，並出現了滯銷和虧損現象。

針對上述情況，根據波士頓矩陣原理，採取如下措施：

確認A、B品牌爲金牛品牌，維持原來的資金投入30萬元，以保證市場佔有率和公司的主要利潤來源，同時也認識到A、B品牌已經出現了衰退現象，要認真找出原因，一方面尋找替代品牌，一方面儘可能地延長其生命力。

確認C、D品牌爲新星品牌，雖然目前不是公司的主要利潤來源，但發展潛力很大，決定加大資金投放力度，加快發展步伐，擴大與競爭對手的差距，力爭成爲公司新的利潤增長點。決定先期投入資金10萬元。

對F、G品牌果斷採取撤退戰略，不再投入資金，着手清理庫存，對滯銷商品降價處理，儘快回籠資金。

對E品牌投入研究力量，尋找競爭對手薄弱方面，整合資源，爭取擴大市場份額，使E品牌成爲新星品牌。決定投入資金5萬元。餘下5萬元作爲機動資金，以便在特殊情況下，對某品牌作側重支持。

什麼是波士頓矩陣

波士頓矩陣又稱市場增長率，相對市場份額矩陣、波士頓諮詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。其核心在於：解決如何使企業產品品種及其結構適合市場需求的變化，並如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去，以保證企業收益，是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵。

波士頓矩陣認爲一般決定產品結構的基本因素有兩個：市場引力與企業實力。

市場引力包括市場增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——市場增長率，它是決定企業產品結構是否合理的外在因素。

企業實力包括企業市場佔有率以及技術、設備、資金利用能力等。市場佔有率是決定企業產品結構的內在因素，它直接顯示出企業競爭實力。

市場增長率與市場佔有率既互相影響，又互爲條件。如果市場引力大且市場佔有率高，顯示企業具備較強實力且產品發展前景良好；如果企業實力強但市場引力小，則預示着該產品的市場前景不佳，相反，如果市場引力大而市場佔有率低，說明企業實力不足，產品也無法順利發展。

根據市場增長率和市場佔有率，波士頓矩陣把企業全部業務產品定位在四個象限中：

（1）高佔有率—高增長率的“明星類”：這類產品的增長和獲利都有極好的長期機會，故需要加大投資、優先供給以支持其迅速發展。採用的發展戰略是：積極擴大經濟規模和市場機會，以長遠利益爲目標，提高市場佔有率，加強競爭地位。組織結構最好採用事業部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。

（2）高佔有率—低增長率的“現金牛類”：又稱厚利產品，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，可以爲企業提供資金，而且由於增長率低，也無需增大投資。因而成爲企業回收資金，支持其它產品，尤其明星產品投資的後盾。適合採用的發展戰略是：①把設備投資和其它投資儘量壓縮；②採用榨油式方法，爭取在短時間內獲取更多利潤，爲其它產品提供資金。對於這一象限內的銷售增長率仍有所增長的產品，應進一步進行市場細分，維持現存市場增長率或延緩其下降速度。對於現金牛產品，適合於用事業部制進行管理，其經營者最好是市場營銷型人物。

（3）低佔有率—高增長率的“問題類”：高增長率說明市場機會大，前景好，而低佔有率則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。例如在產品生命週期中處於引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產品即屬此類問題的產品。對問題產品應採取選擇性投資戰略。它的改進與扶持方案一般均列入企業長期計劃中。對問題產品的管理組織，最好是採取智囊團或項目組織等形式，選拔有規劃能力，敢於冒風險、有才幹的人負責。

（4）低佔有率—低增長率的“瘦狗類”：也稱“衰退類產品”，其財務特點是利潤率低、處於保本或虧損狀態，負債比率高，無法爲企業帶來收益。對這類產品應採用撤退戰略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場佔有率均極低的產品應立即淘汰。其次是將剩餘資源向其它產品轉移。第三是整頓產品系列，最好將瘦狗產品與其它事業部合併，統一管理。